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儿童家具的投资新契机

发表时间:2019-07-10 11:10


  在不断的寻找考察投资项目的时候,我发现了这么一个分类——儿童家具,心中为之一喜。人们都说女人的钱好赚,在我看来孩子的钱比女人的还好赚。中国的人口政策,导致六个大人对一个小孩成为了社会的主流现象,为孩子健康成长、获得良好教育,家长是非常舍得投资的。那么作为孩子的家具也应该蕴涵大的市场机会吧。我开始了市场深入考察,情况并不像表面那么简单。有一些现象引起了我深深的思考。

  其一,在规模很大的家具市场里儿童家具品牌数量不多,准确的讲应该是很少,一般一个市场里就3-4个品牌,最多也就7-8个,占整个市场内商户的比例在5%以内。是因为这个品类处在发展的初期吗?品牌少导致的吗?一开始我也是这么认为的,但经过市场调研,儿童家具品牌数量众多,而且还在快速增长。那是什么原因呢?存在必有其合理性,反过来看,是不是因为市场规模不够大,不能够承载更多的品牌和商家的存在呢?

  家具和建材产品都依托于房地产,前几年房地产发展的如火如荼,建材和家具行业也得到了迅猛的发展,很多企业和代理商都在这个阶段获得了快速的发展和丰厚的回报。但是仔细研究房地产的消费格局我们不难看出,房地产的消费人群随着房地产业的发展出现了很大的变化,在前期购房者主要是改善性需求,而随着时间的推移,购房的主体已经是刚性需求为主(这里面的大多数是结婚购置)。不同的人群导致相关行业的消费也会发生改变。

  在改善性住房时,是有着良好经济基础的消费行为,在建材和家具的消费上偏向于中高端产品。而刚性需求,由于买房导致的消费挤出效应比较明显,相关消费受到一定程度遏止,偏向于追求性价比较高的产品。刚性需求的主体是结婚群体,由于是“婚房”,对儿童房基本就不考虑,或者只做个基础,家具随着孩子的出生和成长后才陆续添置。因此,家具的消费与装修紧密相关,装修和房地产紧密相关,房地产的消费主体的变化与儿童家具的消费紧密相关。投资于家具行业,对行业的背景就要做一些了解。通过以上分析,儿童家具的消费按照目前的营销模式总量是不大的。当然营销模式的调整会有效扩大消费市场,这个以后专门再讨论。

  其二,现在的儿童家具真的是儿童家具吗?进入各儿童家具的展厅,就会有一个强烈的视觉冲击力,色彩缤纷,与成人家具有很多不同。但透过现象往里看,感觉好像不是那么回事,家具的高度尺寸和成人家具没什么两样,就是横向的规格小了一些。难道成人家具简单的缩小版再色彩化或卡通化就是儿童家具了,其实现在的很多儿童家具品牌都是做成人家具出身的。儿童的生理特性全被忽略了,各个厂家大量宣传产品的安全、环保、成长性三大特性,成长性布置不觉被集体“无意识”的忽略了。

  这样的家具适合儿童使用吗?难怪一些聪明的厂家已经不说儿童家具这个概念了,而改说青少年儿童家具,产品的年龄定位已经向上拉高了好几个年龄段。当然,也存在一些个例,比如丹麦的芙莱沙就围绕着一张床做足了文章,一张床可以通过增加一些附件,可以有1001种变化,适合孩子从小用到大。还有壹号森林推出的“会长个”的书桌,一张桌子可以从53CM到91CM连续调整,儿童、成年人都可以使用,这样的产品才是真正具有成长性的好产品。

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  儿童家具的潜在需求是很大的,现在的市场只做了市场潜力的很小一部分。作为投资关键是找到一个好的切入点。要选好有长久竞争力的产品、选好具备优秀推广能力的厂家。儿童家具的发展主流方向是具备成长性,因为孩子的健康成长和环境息息相关,只有好的产品才是最终被市场接受的,才具备长期的生命力。而坐店经营的坐商模式一定要被“营商”模式所替代。


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